編輯單位：湛江市新諾飲料設備制造有限公司

編輯日期：2019-03-28

來源：互聯(lián)網(wǎng)

 

       與速溶、罐裝咖啡相比，自動咖啡售賣機出售的現(xiàn)磨咖啡品質(zhì)相對較好;與傳統(tǒng)咖啡館相比，自動咖啡售賣機省去了排隊時間，相對高效。傳統(tǒng)咖啡館更多的價值在于“第二休閑場所”，滿足人們的休閑、社交需求，而自動咖啡售賣機滿足的是那部分純粹想喝咖啡的需求，直接對標的話，就是占星巴克銷售額35%的外帶市場。

相比于咖啡店，自動售賣咖啡機有以下優(yōu)勢：

便利高效

       傳統(tǒng)咖啡店買咖啡時間：點單1min+做咖啡45s+排隊時間。自動售賣機以日本JVSAPEX為例，制作一杯咖啡類飲品的時間約在10s～30s之間，加上點單時間和潛在排隊時間，比傳統(tǒng)咖啡店更便利。此外，傳統(tǒng)咖啡館輻射范圍有限，無法做到布局至每一個寫字樓。而自動咖啡售賣機體積小，可以被安置在任何有需求的空間。

產(chǎn)品標準化

       傳統(tǒng)咖啡館是依托人工+機器的模式完成一杯咖啡的制作，雖然耗材、比例都有固定的標準，但人工操作仍然無法確保品質(zhì)。而自動咖啡機制作的咖啡，每一環(huán)節(jié)都由機器完成，產(chǎn)品水準十分穩(wěn)定。

用戶自主個性化定制

       自動咖啡售賣機可以采用用戶DIY的模式。用戶可根據(jù)自身的需求，設定飲品的冰度、甜度、杯型等，DIY的過程一定程度上可以增強消費樂趣。

經(jīng)營模式靈活(自營、銷售或租賃)

       作為一款人工參與環(huán)節(jié)較少的標品，自動咖啡售賣機可以又個人加盟而不至于降低管理水平。國內(nèi)已有的自動咖啡售賣機廠商所采取的經(jīng)營模式也是租賃+買斷+自營。靈活的商業(yè)模式打破了傳統(tǒng)咖啡館在擴張經(jīng)營方面的局限。

成本低、利潤空間大

       咖啡館的主要成本在咖啡原料、場地租金和人力。而自動咖啡售賣機占地面積通常不足1平米，節(jié)省了大量地租成本。除去咖啡機的人力維護成本，用戶自助下單、支付的形式也省去了主要的人力成本。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，一臺自動咖啡售賣機的成本在1.5～3萬元不等。

       因此，自動咖啡售賣機可以拿走咖啡店+現(xiàn)磨消費的部分市場。

       據(jù)悉，2015年中國連鎖咖啡店銷售額為270億元(其中星巴克占122.3億元，約占45%)，算上非連鎖咖啡店有600億左右，自動咖啡售賣機所在的外帶(600*35%=210億)+現(xiàn)磨(100*10%=10億)市場共有220億，考慮到兩者的不可完全替代性，應當予以縮減。

       從以上兩個分析維度來看，中國自動咖啡售賣機目前的目標市場規(guī)模在100億+。

       往長遠看，中國潛在的現(xiàn)磨咖啡消費人群大概在2億左右，若發(fā)展達到預期水平，未來以每人每年喝30杯自動咖啡售賣機售出的咖啡計，一年需求量是60億杯，客單價在8～16元不等，市場規(guī)模在500億以上。

       除咖啡需求市場自身的增量外，日漸增加的地租成本和人力成本，也在進一步擴大自動售貨機這種零售形態(tài)在中國的發(fā)展空間。參照發(fā)達國家的自動咖啡售賣機臺數(shù)占比和人均保有量，未來國內(nèi)自動咖啡售賣機的普及臺數(shù)可能達10萬臺。

       而目前，中國所有自動販賣機僅為不到 20 萬，遠未達到飽和。

咖啡自助機發(fā)展趨勢判斷

市場仍有待培育

       歐美國家每人每年約消耗咖啡500杯，日本和韓國每人每年也要消耗200杯咖啡，而在中國，這一數(shù)字僅為4，仍需耗費一定的時間來教育市場。參照現(xiàn)磨咖啡17%的年增速，資金使用得當?shù)淖詣涌Х仁圪u機公司至少應當有年翻2倍的速度。

布局仍以學校、寫字樓為主，可能延伸到地鐵站等人流密集場景

       雖然除辦公室、學校外，發(fā)達國家的自動咖啡售貨機還會布局在工廠、高速公路服務區(qū)等場景，但在中國，由于未來潛在用戶主要還是學生、上班族等年輕群體，未來自動咖啡售賣機的選址還將以學校、寫字樓為主。上班族居多、人流量大的地鐵站等地，也可能成為自動咖啡售賣機布局的合理場所。同時，咖啡在便利店場景銷售已經(jīng)被7-11、全家驗證成功，一些新興的便利店也不失為售賣機進駐的理想渠道。

機器研發(fā)、咖啡品質(zhì)、布局規(guī)模成為核心競爭因素

       在未來，自動咖啡售賣機之間的競爭將很大程度上圍繞機器研發(fā)、咖啡品質(zhì)和布局規(guī)模來進行。降低機器成本、提高使用效率，客觀上就創(chuàng)造了更多的利潤空間。公司在咖啡原料的選取、咖啡的配方上，需作進一步的研發(fā)和提升。布局規(guī)模方面，先占據(jù)市場、投放機器更多的公司，除享有規(guī)模優(yōu)勢外，客觀上還形成了一定的信息和品牌優(yōu)勢。

擴充品類

       自動售賣機天然具有渠道屬性，在技術(shù)成熟的前提下，咖啡機也可以擴充其他飲料品類，進一步提升訂單密度。

       此外，我們對當下市場上各種形態(tài)的線下自助產(chǎn)品進行探討時，戴汨認為，判斷一款自助機產(chǎn)品能否做大，首先要看毛利是否足夠高;其次是項目自身的品牌是否足夠有吸引力，有較強的記憶效果讓用戶記住，進而消費;再次，產(chǎn)品應當由自主研發(fā)，有一定的技術(shù)門檻;最后，要看產(chǎn)品有沒有聯(lián)網(wǎng)，是否通過聯(lián)網(wǎng)提升了效率。